Löneförhandling: förberedelse, formuleringar och nej-hantering

1. Ta reda på läget innan

• Kolla lönestatistik för yrket, orten och din erfarenhetsnivå – fackförbund och SCB:s lönesök är gratis källor.
• Väg in ansvar: personalansvar, budget, jour, skift och behörigheter påverkar mer än antal år.
• Skriv ned tre saker du gjort senaste året som gav mätbart resultat.
• Bestäm tre nivåer: ditt önskeläge, ditt rimliga läge och din gräns.

2. Vad du säger

”Utifrån ansvaret i rollen och lönestatistiken för yrket här i regionen ligger min nivå på X kronor. Det bygger på att jag [konkret ansvar] och att jag [resultat med siffra].”

Säg siffran och var sedan tyst. Tystnaden är obekväm, men den är din starkaste förhandlingsresurs.

3. Vad du inte ska säga

• ”Jag behöver mer för att mina utgifter har ökat.” Privatekonomi är inte ett löneargument.
• ”Vad som helst över X går bra.” Då blir X ditt tak.
• ”En kollega tjänar mer.” Diskutera ditt eget bidrag, inte andras löner.
• ”Jag har ett annat erbjudande” – om det inte är sant.

4. När svaret är nej

Ett nej till siffran är inte alltid ett nej till allt. Fråga vad som krävs för att komma dit och be om en tidpunkt för avstämning, gärna nedskriven.

Förhandla också om det som kostar mindre: semesterdagar, kompetensutveckling, tjänstepensionsavsättning, distansdagar, arbetstid eller ett tydligare ansvarsområde.

5. Vid nytt jobberbjudande

Be alltid om betänketid – ett dygn är rimligt och sänker aldrig ditt värde. Jämför hela paketet: grundlön, pension, försäkring, semester, restid och arbetstid.

Mojly kan gå igenom ett erbjudande med dig, räkna på vad det faktiskt betyder jämfört med din nuvarande situation och hjälpa dig formulera motbudet.

Vanliga frågor